Succesvol onderhandelen met de vakbonden

In de opleiding Onderhandelen met vakbonden leert u in 1 dag hoe u constructief en creatief uw bedrijfsdoelstellingen bereikt met respect voor tegengestelde meningen.

Onderhandelen met uw vakbonden is een kunst op zich. U krijgt praktische kapstokken en handige tips waar u onmiddellijk mee aan de slag kan. U heeft ook ruimschoots de tijd om te oefenen, zodat u uw onderhandelingsvaardigheden meteen leert aanscherpen. 

Succesvol onderhandelen met de vakbonden
 

Kort overzicht van de Belgische paritaire structuur

  • organen en bevoegdheden
  • de vakbonden

De kunst van het onderhandelen

  • Scenario opbouwen
  • Positie innemen
  • Positioneel versus integratief onderhandelen
  • Best alternative to a negotiated agreement (BATNA)
  • Onderhandelen in moeilijke situaties (overname, fusie, ...)
  • Spelregels
  • Do's en don'ts

Onderhandelingsoefening op basis van een individueel dossier – one to one onderhandeling met feedback.

Uitgebreide oefening waarin u een scenario m.b.t. arbeidsvoorwaarden onderhandelt - met observator en persoonlijke feedback.

 

Bedrijfsleiders, zaakvoerders, managers, personeelsdirecteurs en HR-adviseurs die regelmatig onderhandelen met vakbondsafgevaardigden en daarvoor op zoek zijn naar kapstokken, tips en tricks om hun doelstellingen te bereiken.

Na deze opleiding:

  • weet u hoe het sociaal overleg in België georganiseerd is;
  • weet u wanneer u in een onderhandelingssituatie zit;
  • leert u uw eigen natuurlijke onderhandelingsstijl kennen;
  • weet u welke houding u best aanneemt tegenover de vakbond;
  • kunt u beslissen of u zich hard of inschikkelijk moet opstellen;
  • weet u hoe u uw onderhandelingspositie versterkt;
  • leert u het juiste openingsbod doen;
  • weet u hoe u reageert op onredelijke eisen;
  • leert u om te gaan met concessies;
  • weet u hoe u reageert op manipulatie en dirty tricks;
  • leert u een positief onderhandelingsklimaatklimaat realiseren;
  • leert u wederzijdse belangen verzoenen;
  • kunt u zorgen voor een goede onderhandelingssfeer;
  • kunt u een vastgelopen situatie deblokkeren;
  • kunt u de tegenpartij tot een positieve opstelling brengen;
  • kunt u zich van de steun van uw achterban verzekeren.

Patrik VERVINCKT

Patrik Vervinckt is trainer en consultant in strategich HR-beleid en sociale relaties. Hij begeleidt organisaties in de onderhandelingen met vakbonden en in de sociale relaties met werkgevers- en werknemersorganisaties en vakbondsafgevaardigden.

Vervinckt heeft meer dan 30 jaar ervaring in HR, waarvan meer dan 10 jaar als Directeur sociale relaties bij BNP Paribas Fortis. In die functie onderhandelde hij talrijke cao's op bedrijfs- en sectorniveau. Hij was de vertegenwoordiger van het management in de vele contacten met diverse Europese ondernemingsraden, ondernemingsraden op ondernemingsniveau en syndicale organisaties. Deze rol vervulde hij ook in diverse, zeer complexe overnamedossiers.

Vervinkt doceert al sinds 1985 HR-cursussen in verschillende MBA programma's, o.a. aan de Antwerp Management School. Hij doorliep het Harvard Executive Programme for Human Resources Management.

€ 680,00 excl. BTW

Syllabus, lunch en koffiepauzes zijn inbegrepen.

KMO-portefeuille: de Vlaamse overheid subsidieert uw opleiding
mits u aan de voorwaarden voor subsidiëring voldoet en ten laatste 14 dagen na startdatum van de opleiding de aanvraag indient.

Dit betekent dat een opleiding voor 40 % (voor kleine ondernemingen) of voor 30 % (voor middelgrote ondernemingen) wordt betaald door de Vlaamse Gemeenschap.
Dien uw subsidie-aanvraag in op www.kmo-portefeuille.be.

Het erkenningsnummer van Acerta Consult voor open opleidingen is: DV.O105287

Houd er echter wel rekening mee dat de btw niet met de KMO-portefeuille kan worden vergoed. Dit bedrag dient u af te trekken van de deelnameprijs bij de aanvraag van uw subsidie.

Meer info over de voorwaarden en modaliteiten vindt u op www.kmo-portefeuille.be.

Korting voor social Profit en publieke sector
Bent u werkzaam in de social profit of publieke sector? Duid dit aan in het inschrijvingsformulier en geniet van 30 % korting op deze opleiding.

Opgelet: deze korting is niet cumuleerbaar met andere kortingen.

 DatumDuur 
Holiday Inn Express Gent21 november '1909:00 - 17:00Schrijf in

Wat u zeker ook interesseert