3 tips om te onderhandelen met impact

3 tips om te onderhandelen met impact

Op bepaalde momenten in je loopbaan sta je voor moeilijke onderhandelingen. En de ene is daar al beter in dan de andere. Met deze 3 tips sta je alvast wat steviger in je schoenen:
 
  1. Vraag je af of je wel moet onderhandelen om je doelstelling te bereiken? Soms kan je ook een context creƫren waarbij je doel automatisch in zicht komt. Wil je bijvoorbeeld dat je medewerkers klantgerichter werken, ontwerp dan een verloningsmodel dat klantgericht gedrag beloont. Dat heeft meer impact dan proberen je medewerkers te overtuigen.
  2. Bepaal voor je begint te onderhandelen je alternatieven. Als je die niet hebt, wil dat zeggen dat je geen onderhandelingsruimte hebt en dat het resultaat van je onderhandeling alles of niets zal moeten zijn.
  3. Doe aan issue-trading. Als je vast zit in een onderhandeling, loont het om na te gaan over welke onderwerpen je kan ruilen. Zo moet je het niet eens zijn over alles maar kan je punten uitwisselen. Stel, je hebt geen overeenstemming over topic A en ook niet over topic B. Dan kan je overeenkomen dat de ene partij zijn zin krijgt met A en de andere met B. Zo hebben beide partijen het gevoel dat ze toch iets cruciaal bereikt hebben.
Wil je nog beter leren onderhandelen? Volg dan onze 2-daagse opleiding.